營銷是外力 產品是核心
在王笑松看來，國內一些手機廠商的產品已經做得很好了。“你知道為什么華為、中興的手機今年突然火起來了嗎?關鍵不是你們認為的營銷，而是產品本身，他們做出了幾款非常好的手機，在市場上得到了一些口碑。”王笑松說，“我現(xiàn)在用的就是一款華為手機，無論是做工還是體驗都不錯。”
王笑松回憶說，十年前的2004年是國產手機品牌最風光的時候，但不久后就被國外手機品牌超越了，一批國產品牌手機倒下去，后來也沒了蹤影。他認為，那批國產品牌手機倒下的根本原因是缺乏內功，而如今正在崛起的以華為、中興為代表的國產手機品牌，都有強大的技術實力，每年的研發(fā)投入巨大，產品檢測環(huán)節(jié)也很嚴格，這都是新一波國產手機品牌越來越強大的關鍵因素。
“敢放在互聯(lián)網上銷售的手機，絕大多數(shù)都是好手機，因為互聯(lián)網就是一個放大鏡，產品有一點不好，就會被用戶罵，就會很難賣。不僅如此，在互聯(lián)網上賣的手機，價格都已經低到極致了，沒有退路，也沒有在線下渠道那種‘不好賣就降價’的機會。”王笑松舉例說，京東與中興最新合作銷售的V5手機，就是一款“用料做到了極致、價格也做到了極致”的產品。
王笑松提到的“V5”手機，是中興今年上半年在電商平臺銷售的三款主打產品之一，有市面上主流旗艦手機的硬件配置以及中興特有的一些操作體驗(比如號稱“手機中的單反機”的拍照體驗)，但售價低至799.9元。前一款發(fā)布的在天貓上銷售的“天機”，也是“五千元的品質、1699元的價格”。
據(jù)了解，最新發(fā)布的這款中興V5手機，將首先在京東上銷售，初期的備貨量超過百萬臺，兩個月后這款手機還會在線下渠道銷售，預計在各渠道的銷售總量將達到1000萬臺。
“任何一個手機廠商都不會輕易放棄運營商銷售渠道，為了生存必須要利用運營商的資源，但電商平臺能為手機廠商樹立品牌、建立口碑、提升市場份額。”王笑松說，“尤其是新的品牌，進入下線渠道銷售是非常困難的，而互聯(lián)網這種成本最低、效率最高的銷售方式，是廠商比較好的選擇。”
電池網微信
