來到另一家設計工作室，該公司的高管雖然坦言與夏普進行過交易，但也表示：“委托夏普對面板部件做個小改動，起初的回答是‘做不到’。我們承諾‘保證采購量’，拜托他們想想辦法，回復是‘需要4個月’。換作是中國企業，2周就能做好，對方會主動提出這樣的建議。”
在14日的記者發布會上，夏普的高橋社長說：“沒能跟上變化。”意思就是錯過了“智能手機首都”發展的時機。為扭轉局面，高橋社長于4月宣布在當地設立營業網點。親赴當地參加洽談會，展現了存在感，但也掩飾不了為時已晚的感覺。
難以應付的中國智能手機廠商
“魅族”、“歐珀”、“vivo”──在中國主要城市的家電商場，在日本鮮為人知的陌生品牌的智能手機擠滿了賣場。
IDC的調查顯示，中國的智能手機出貨量在2012年后飛躍式增加，到2014年已經達到4.2億部。這是因為在經濟增長的背景下，中國的智能手機需求出現了激增，而起到支撐作用的，是設計工作室。
大型EMS的高管說：“雖說華為、ZTE等中國智能手機的老字號和增長迅猛的小米不使用設計工作室，但在公司的內部，也擁有相同的功能。”
可以稱之為“深圳模式”的智能手機制造的特點是，小米之類的智能手機廠商和設計工作室會以機型為單位選定部件并采購。所有部件廠商在智能手機廠商和設計工作室的面前機會平等，比的是產品質量、價格、交貨速度和售后服務質量等，其中最優秀的廠商將會勝出。
從部件廠商的角度來看，就算簽了合同，也不能掉以輕心。日本國內某大型部件廠商分管中國市場的工作人員說：“面向中國市場，我們做好了今天還在的需求明天就消失不見的心理準備。”
夏普在智能手機的核心區錯失機會的理由就在于此。過去的客戶蘋果、芬蘭諾基亞、美國摩托羅拉等發達國家的大型智能手機廠商雖然要求嚴格壓縮成本，但不會因為成本不劃算，就突然取消交易。但中國不一樣。中國企業只在需要的時候使用需要的部件。沒有長期合作的打算。
正如開篇所說，2014年上半年，夏普騎上了小米這匹“獲勝馬”。夏普的液晶面板得到了該公司約6成智能手機的采用，但突然就遭到了棄用。這的確有勝華破產的因素，但2014年上半年，其實夏普只是搭上了“小米特需”的東風。大型設計工作室的高管說道：
“小米為低價格品牌‘紅米’也采用夏普制造的液晶等，強調其手機品質之高。等到這樣印象在消費者中扎根，就不再需要夏普。改換了供貨商。總而言之，夏普只是‘用來吸引顧客的熊貓’”。這匹獲勝馬，是比歐美廠商還難對付的交易對象。
在換了一茬又一茬的部件企業中，有一位巋然不動的“老大”，那就是臺灣大型半導體企業——聯發科。
“老大”掌控的智能手機市場
聯發科的地位之高，在臺灣可以充分感受得到。筆者在臺北的鬧市區，向正在玩智能手機的30來歲的男性詢問了手機的品牌。他回答說：“我不知道是哪家廠商生產的。但里面肯定有聯發科技的技術。”
“聯發科技”就是聯發科。到這位男性購買智能手機的EC網站“3C市集”上瀏覽，商品頁面的頂端沒有廠商名稱，但卻標明“聯發科配備機型”。“Intel inside”——美國英特爾這樣宣傳自己的產品，聯發科在大本營臺灣，也采取了相同的方式。
聯發科從高功能芯片到通用芯片，擁有種類繁多的半導體器件產品。該公司從全世界網羅與各枚芯片兼容性好的液晶面板、攝像頭傳感器等智能手機部件，為芯片逐一制作了叫作“參考設計”的推薦部件名單。該公司副總經理朱尚祖透露說：“40人的研究團隊全面調查哪些部件適合我們的芯片。”
小規模的設計工作室和致力于營銷的智能手機廠商自己沒有能力從全世界選擇合適的部件。為此，聯發科制作的參考設計就如同“菜譜的菜譜”，提供給了設計工作室和智能手機廠商。設計工作室之所以從選定芯片開始著手，是因為這樣做可以快速制作出設計圖。
朱副總經理說：“夏普在中國大陸和臺灣缺少面板銷售渠道，不容易得到（參考設計）的采用。說實話，我們也不知道應該怎樣活用夏普的產品”。
夏普危機的真相②： 中國企業猛追，“2017年問題”迫近
以華僑眾多而聞名的福建省廈門市郊外，液晶面板廠商——天馬微電子集團的生產基地里，已經投產的工廠旁，一座新工廠正在加緊建設。在寬闊的空間里，多臺吊車一字兒排開，一棟中國特色的竹腳手架建筑也展露出了真容。這就是該公司為今后的飛躍準備的撒手锏——第6代低溫多晶硅（LTPS）液晶面板工廠的建設現場。
LTPS與現在的主流、使用非晶硅制造的液晶面板相比，能夠實現精細度更高的顯示。圖像的精美程度據稱高于夏普曾經大力宣傳的“IGZO”，得到了蘋果iPhone等高價位智能手機和平板電腦的采用。
但這種面板存在制造難度大的難點，夏普、JDI、韓國LG顯示器在成品率和分辨率等技術方面一直領先。單價貴但高精細的液晶面板對于日本企業，特別是夏普來說，要想在未來實現復興，是個必須守住的陣地。
向廈門和武漢投資240億元
中國企業向這一領域發起了猛攻。其代表是天馬微電子。總部設在“智能手機首都”深圳市、在深圳上市的該公司專業生產智能手機用等中小型液晶。2014年財年（截至12月）的銷售額約為93億元。其中智能手機相關產品占約65％。天馬在今后瞄準的目標，正是日本企業擅長的LTPS等高端產品。
位于福建省廈門市的天馬微電子集團的第5.5代LTPS液晶面板工廠（上）。在5.5代工廠相鄰的土地上，使用更大的玻璃基板的第6代工廠正在建設（下）
“單從LTPS來看，中國廠商的份額還只有6％左右，日韓，特別是日本廠商份額較高。但反過來說，這也可以當成是發展空間大”，天馬微電子集團的董事會秘書劉長清展現出了自信。
該公司2014年開始在廈門工廠量產5.5代LTPS液晶面板，似乎向小米等企業供應過。該公司的投資也非常果斷。天馬除在廈門實施增產投資外，現在還在湖北省武漢市建設第6代LTPS工廠。兩座工廠的投資金額總計240億元。大大超過了銷售額。
天馬的高管說：“我們在全球智能手機廠商的前十名中，已經向9家公司供貨。唯一沒有供貨的是那家冠以水果名字的公司，但隨著廈門和武漢工廠投產，對方可能會對我們產生興趣。”據稱，iPhone6的液晶面板被JDI、LG顯示器和夏普三家企業分攤。也就是說，天馬正打算沖破日韓壁壘。雖然有看法認為這只是中國企業一貫的豪言壯語，但話未必能說得這么絕對。
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