韓國三星電子的利潤額再創(chuàng)歷史新高。三星采用的是從半導體及液晶面板等核心零部件到最終產品的智能手機等均自主生產的垂直整合型經(jīng)營模式。“垂直整合”曾是日本家電企業(yè)的看家本領，又被稱為“自給自足主義”，但如今日本企業(yè)卻無一例外陷入了虧損。作為虧損的元兇，自給自足主義成為眾矢
韓國三星電子的利潤額再創(chuàng)歷史新高。三星采用的是從半導體及液晶面板等核心零部件到最終產品的智能手機等均自主生產的垂直整合型經(jīng)營模式。“垂直整合”曾是日本家電企業(yè)的看家本領，又被稱為“自給自足主義”，但如今日本企業(yè)卻無一例外陷入了虧損。作為虧損的元兇，自給自足主義成為眾矢之的，但為何三星反而能對其駕輕就熟，實現(xiàn)增長呢？難道如今的三星真的沒有“死穴”嗎？“垂直整合型”模式實現(xiàn)增長
三星4～6月合并財報顯示，營業(yè)利潤為9.5306萬億韓元（約合人民幣523.4億元），時隔2個季度再創(chuàng)歷史新高。而銷售額為57.4644萬億韓元，營業(yè)利潤率達到16.6％。很多觀點認為三星之所以能實現(xiàn)高利潤率，主要得益于其自行生產智能手機和電視的顯示屏與半導體。也就是說，垂直整合型經(jīng)營模式推高了盈利。
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| 1韓元=約合人民幣0.0055元 |
松下社長津賀一宏也曾指出“全部業(yè)務都自給自足是難以盈利的商務模式”。為了避免巨額虧損，日本企業(yè)提出改變所有業(yè)務都由企業(yè)內部包攬的自給自足主義，而選擇了分工戰(zhàn)略，即將那些低收益部門和易受市場波動影響的部門的業(yè)務委托給外部企業(yè)。由于不再保有工廠等資產，所以被稱為“輕資產戰(zhàn)略”。旗下沒有工廠的蘋果等美國企業(yè)之所以保持高收益，可能就是將“輕資產戰(zhàn)略”運用到極致的結果。
相反，三星卻依靠所謂落后于時代的“重資產”戰(zhàn)略，涉足從零部件到組裝等業(yè)務的垂直整合模式實現(xiàn)了高收益。這到底是怎么回事呢？
成敗在于“營銷”
從三星的營銷戰(zhàn)略中可以找到答案。據(jù)韓國媒體報道，三星2012年的營銷費用高達12.9萬億韓元，相當于其銷售額的約6.5％，按人民幣算超過了630億元。從發(fā)達國家到新興市場國家，不管在哪個機場，都能看到三星的廣告，不管是哪個國家的電視廣告，都能反復聽到“三星”的名字。投入巨額資金進行宣傳，然后大量銷售。這就是三星實現(xiàn)飛躍的奧秘所在。由于企業(yè)的概念不同，很難進行直接比較，但索尼集團2011年度的廣告宣傳費僅為3571億日元（約合人民幣億225億元）。
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| 三星電子的廣告宣傳讓其品牌快速滲透至全球,5月首爾（AP） |
日本企業(yè)似乎沒有三星那樣的商人氣質。2009年夏普堺工廠投入運行后，反復被提到的是液晶面板技術的卓越、以及高達1萬億日元的總投資額之大。但媒體卻很少報道夏普為應對液晶面板的增產而如何加強了市場推廣及營銷。如果選擇垂直整合模式，就應像三星那樣不斷擴大銷售。
三星的“弱點”
說到這，您可能會得出應該向三星學習的結論。但事情并非如此簡單。三星利潤盡管創(chuàng)出歷史新高，但最近股價卻持續(xù)疲軟，市場似乎“心存憂慮”。
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在今后所能預測的與中國企業(yè)等的激勵競爭中，誰也無法保證三星智能手機永遠都是高收益業(yè)務。作為三星來說，目前應該是加強研發(fā)，促使新業(yè)務走上正軌的時期。但是，要在垂直整合模式下取得成功又就不能減少營銷投入。造成的結果就是只能相對減少用于研發(fā)的資金。這或許就是推進垂直整合戰(zhàn)略所將面臨的兩難。但可以肯定的是，無論是強大之處，還是薄弱環(huán)節(jié)，三星的經(jīng)營模式值得借鑒。
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