12月26日17:00，三個小時前剛剛結束的神舟靈雅系列智能手機戰略及新品發布會，相信關注的朋友應該已經被神舟手機殺入智能手機市場的價格震撼到了。緊接著發布會，我們又接著給大家帶來直面神舟電腦董事長吳海軍的機會。任何有問題的網友都可以在專訪過程中在評論區提出來，如果吳董認為你的問題好，你就能直接得到一部神舟手機。
吳董確實是一位好口才的營銷者，在聊過了產品之后，又坦誠地為我們揭秘了當下火熱的手機市場“饑餓營銷”怪現象。吳董直言不諱地說，神舟做電腦做了十幾年，從沒有見過誰做饑餓營銷，手機就是個小電腦，而且是比電腦更易耗的電子產品、更新換代又快，誰敢玩饑餓營銷誰就滾蛋。當然，前提還必須是，你的產能確實不夠，但事實并非如此。
神舟電腦董事長兼總裁 吳海軍
說到手機的營銷，我認為可以大體分為產業鏈與合作伙伴的溝通，以及產品上市銷售的各個階段，以及產品的售后服務。首先說合作伙伴，首批神舟靈雅手機都沒有和運營商合作，時間緊、任務重可以理解，但吳董更多地考慮的是一步一個腳印。我們注意到今天發布的這9款靈雅手機全部采用了聯發科MTK的解決方案，吳董表示做這樣的選擇，是因為大家都是中國人，不能讓消費者分擔應由廠商負擔的高額附加成本。就好像神舟手機的利潤不超過200元一樣，這種精神已經深入神舟人的骨髓。
首批神舟靈雅手機涉及H45/W50/E50/F60四個型號共9款產品
接下來是最重要的銷售階段，什么是真正的互聯網營銷？互聯網營銷不是互聯網炒作、不是互聯網忽悠，而是實打實地通過線上的渠道給消費者創造方便、快捷、低成本的購買渠道。可能有人會說，神舟這樣大刀闊斧，對行業是不是好事？用吳董的話來回答：神舟只對用戶負責，不對行業負責。到底神舟所謂“讓老百姓都吃上大米”暗指為何，相信大家心里都有數。
最后是產品的售后，這同樣是消費者非常看重的一點。神舟希望為每個人都提供類似汽車4S的服務，首先提供替換備用機，然后問題機直接更換零部件，但這可能是相對長遠的規劃。目前神舟能做到的是，通過現有的電腦維修店為客戶提供服務。
吳海軍喜歡研究歷史，還能自己寫詩
如果你全程關注了神舟手機的發布會，如果你接著又收看了風云對話，相信你感觸最深的，可能并非神舟手機，而是吳海軍這個人，至少從談吐中我們能感覺到吳海軍是一個實誠人。吳董身上的西裝是國產的、不超過1000元，神舟手機使用MTK芯片、不害怕挨罵，神舟手機不高饑餓營銷、三個月產能上來了價格一定降，企業家憑良心經商就是最大的慈善，品質不是吹出來的、而是一點一點做出來的......中國人不為難中國人，中國人要想相信中國人，神舟既然已經做了手機，就一定要“名”垂千古，“利”字放兩邊。一個企業的精神領袖喜歡研究歷史，能夠借古喻今，能夠踏踏實實做實事，這已經很難得了。
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