政策升維，電池新能源行業(yè)如何走向安全化、市場化與規(guī)范化？

ABEC2025丨第12屆中國（蘇州）電池新能源產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇現(xiàn)場

電池百人會-電池網(wǎng)11月18日訊（肖何 江蘇蘇州 圖文報道）新型儲能國家級行動方案發(fā)布、136號文件終結(jié)強配儲時代、394號文件明確20省電力現(xiàn)貨市場運行時間表、動力電池史上最嚴安全令出臺……隨著一系列重磅政策的發(fā)布，安全監(jiān)管收緊信號釋放，政策拉動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動，正深刻影響現(xiàn)有電池新能源市場格局和規(guī)則演進，電池新能源行業(yè)如何走向安全化、市場化與規(guī)范化？

11月11-13日，由中關(guān)村新型電池技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、ABEC組委會主辦，電池網(wǎng)、海融網(wǎng)、我愛電車網(wǎng)、能源財經(jīng)網(wǎng)、電池百人會聯(lián)合主辦的ABEC 2025丨第12屆中國（蘇州）電池新能源產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇在蘇州相城舉行。

11日下午，在ABEC 2025圓桌互動B環(huán)節(jié)，圍繞“政策升維，電池新能源行業(yè)如何走向安全化、市場化與規(guī)范化？”這一互動話題，組委會特邀伊維經(jīng)濟研究院研究部總經(jīng)理、中國電池產(chǎn)業(yè)研究院院長吳輝作為主持人，深圳清研電子科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長王臣、河南惠強新能源材料科技股份有限公司董事長王紅兵、深圳市豪鵬科技股份有限公司（001283）董事長潘黨育、浙江鋰盾新能源材料有限公司董事長夏文進、多氟多新能源科技有限公司總經(jīng)理許飛等業(yè)內(nèi)大咖為互動嘉賓，共同掀起頭腦風暴。本場互動由洪田股份（603800）冠名支持，電池網(wǎng)節(jié)選了部分互動嘉賓精彩觀點，以饗讀者。

伊維經(jīng)濟研究院研究部總經(jīng)理、中國電池產(chǎn)業(yè)研究院院長吳輝

主持人（伊維經(jīng)濟研究院研究部總經(jīng)理、中國電池產(chǎn)業(yè)研究院院長吳輝）：在本場頭腦風暴活動中，論壇主辦方給出了三個關(guān)鍵詞，分別為安全化、市場化與規(guī)范化。其一，國家對于動力和儲能電池的安全升級要求日益嚴格，例如針刺實驗對電池安全的要求不斷提高。其二，關(guān)于儲能方面，以往實行的強制配儲政策現(xiàn)已取消，轉(zhuǎn)而進入市場化運作階段。實際上，主辦方給出這三個關(guān)鍵詞，是基于宏觀政策背景以及電池新能源產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)長期發(fā)展已步入當前階段的現(xiàn)實情況。 

因此，第一輪討論仍圍繞安全展開。方才我聽一位專家提及，無論處于何種應(yīng)用場景，有的對能量密度要求較高，有的對倍率要求較高，但所有應(yīng)用場景均對安全性有著極高要求。首先，有請清研電子的王總進行介紹。 

深圳清研電子科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長王臣

王臣：清研電子作為鋰電池行業(yè)的新兵，是2020年由清華研究院孵化的一家高新技術(shù)企業(yè)，依托粉體成膜技術(shù)（PIFs）開展上游材料與裝備相關(guān)業(yè)務(wù)。本人曾于清華研究院儲能實驗室任職15年，如今從體制內(nèi)轉(zhuǎn)至企業(yè)任職，同時兼任深圳清華大學(xué)研究院實驗室主任，所以對儲能領(lǐng)域并不陌生。 

主持人：公司的產(chǎn)品如何助力電池安全，以及怎樣為客戶提供服務(wù)，可以對此進行一下解讀。 

王臣：從電池安全角度而言，可分為兩個層面：一是本征安全，二是系統(tǒng)安全。在電芯領(lǐng)域的研究，基本聚焦于本征安全。我們期望電芯能夠通過針刺測試，甚至能像鈦酸鋰電池一樣可以進行切割操作，如同固態(tài)電池一般能剪成不同的段落，這就是本征安全。從小電芯來說，目前基本能夠?qū)崿F(xiàn)安全性能。然而，當電芯達到一定容量后，其本征安全性能會因結(jié)構(gòu)等因素而下降，無論采用何種材料體系。從本征安全層面考量，固態(tài)電池這一發(fā)展方向無疑是正確的，亟待解決的是它的本征安全問題。當下部分電芯，連針刺測試都難以通過。但在系統(tǒng)級層面，可通過模組集成的方式，加入傳感器，在觸發(fā)后控制熱蔓延，以此解決系統(tǒng)安全問題。在儲能方面，先滅火再降溫的策略已基本成為國家標準。因此，在電池安全方面，從本征到系統(tǒng)層級，每個環(huán)節(jié)均至關(guān)重要，并非僅局限于電芯層面。說到安全，鋁電解電容通常被認為較為安全，但鋁電解電容同樣存在爆炸風險，且其能量密度非常低。并不是說能量密度越高的物質(zhì)就越不安全，關(guān)鍵在于是否會被引爆，這就如同燃放鞭炮，只要不讓火藥被點燃即可。

主持人：從最底層而言，本征安全與系統(tǒng)安全均需提供具備安全性的材料。惠強新材從事隔膜業(yè)務(wù)多年，而隔膜對于電池安全至關(guān)重要，請王總與我們分享一下。 

河南惠強新能源材料科技股份有限公司董事長王紅兵

王紅兵：安全是個很好的議題。對于人而言，安全是最根本的需求。無論是儲能電池還是動力電池，安全始終處于首要地位。安全是最大的豪華，惠強新材專注于鋰電池隔膜的研發(fā)與生產(chǎn)，同樣將安全置于首位。隔膜主要分為干法隔膜和濕法隔膜，惠強新材專注于干法隔膜的制造。干法隔膜的原料在耐溫性方面天然比濕法隔膜高出40多度，因此干法隔膜可直接應(yīng)用于電池儲能領(lǐng)域，具備顯著的安全優(yōu)勢。

此外，被稱作“史上最嚴動力電池安全令”的《電動汽車用動力蓄電池安全要求》新國標將于明年正式實施。惠強新材也提前進行了技術(shù)儲備，擁有三種高安全性的隔膜產(chǎn)品，同時開發(fā)了高耐溫隔膜，通過在隔膜表面涂覆一層特殊材料，還研發(fā)出較為高端的240度隔膜。

惠強新材進行這些技術(shù)儲備，旨在順應(yīng)國家政策要求。隨著鋰電池應(yīng)用范圍的不斷擴大，對電池安全的要求也日益提高。惠強新材提前進行戰(zhàn)略布局，確保能夠根據(jù)國家需求，提供相應(yīng)的安全隔膜產(chǎn)品。

主持人：“更強、更薄、更安全”，這是惠強新材的口號。的確，從材料層面保障成品電池的安全，惠強新材在這方面也付出諸多努力。

剛剛王總提及，儲能電池需確保安全，動力電池也需確保安全。豪鵬科技在低空、人工智能（AI）、電池備份單元（BBU）等新興應(yīng)用場景提供電池，而這些場景對安全性要求更為嚴苛。潘總能否與我們分享一下，公司的電池如何保障安全？ 

深圳市豪鵬科技股份有限公司董事長潘黨育

潘黨育：安全這一標準事實上是由市場率先提出的。豪鵬科技于2002年在深圳成立，2003年起便將公司產(chǎn)品出口至歐美、日韓。直至如今，公司的主要客戶依舊是世界500強企業(yè)和細分領(lǐng)域排名前十的品牌商。

豪鵬科技專注于消費類電子市場，目標成為AI端側(cè)能源引領(lǐng)者。而消費類終端產(chǎn)品是在更有限的空間下追求極限的能量密度，這就對能源系統(tǒng)的安全、續(xù)航能力、快充、溫升等各方面均提出了更高的要求。公司始終秉承S（Safety）、Q（Quality）、D（Delivery）、C（Cost）的理念，Safety始終排在第一位，為品牌客戶提供安全可靠的能源解決方案。

從我們作為電池研發(fā)和制造商的角度來看，確保產(chǎn)品安全性是一個從“化學(xué)體系”到“系統(tǒng)工程”，從“實驗室設(shè)計”到“生產(chǎn)線制造”，再到“市場使用”的閉環(huán)管理。

例如，客戶所使用的電器自身采取了哪些安全防護措施、主機是否具備電源管理功能，包括豪鵬所設(shè)計的能源解決方案中是否有完善的充放電管理與保護機制、電芯又該如何制造......最終還是取決于產(chǎn)品的設(shè)計及其目標用戶的使用習慣。

豪鵬科技長期深耕海外品牌市場，產(chǎn)品安全與品質(zhì)是繞不開的關(guān)鍵要素，這是企業(yè)立足的根本。因為，消費者權(quán)益保護法時刻發(fā)揮作用，產(chǎn)品需接受無條件追蹤。公司經(jīng)營二十余年來，從未在安全問題上遭遇投訴。若忽視安全，只談性能與成本，不僅是不負責任的表現(xiàn)，也難以收獲良好的結(jié)果。

安全是企業(yè)發(fā)展的生命線，在動力和儲能領(lǐng)域尤其如此。豪鵬科技也曾開展動力電池業(yè)務(wù)，但在經(jīng)營約兩年后便選擇將其出售剝離。主要原因是，當時公司動力電池業(yè)務(wù)未能與國際主流品牌建立合作，只能聚焦于國內(nèi)市場。而當時國內(nèi)動力電池市場與今天迥異，客戶更關(guān)注價格競爭，而非產(chǎn)品價值和規(guī)范品質(zhì)。再加上動力電池需提供至少八年的質(zhì)保期承諾，在當時的技術(shù)和市場條件下，要實現(xiàn)長期可靠性與經(jīng)濟性的平衡，確實頗具挑戰(zhàn)。

正因如此，公司堅定地將業(yè)務(wù)聚焦于消費類電池領(lǐng)域，成為AI端側(cè)能源引領(lǐng)者。在這一賽道，公司所面對的是世界五百強企業(yè)和各細分領(lǐng)域的頭部客戶，他們高度重視產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新與供應(yīng)鏈規(guī)范，并愿意為可靠的技術(shù)和高標準的產(chǎn)品支付溢價。這種以價值為導(dǎo)向的合作模式，與豪鵬科技“技術(shù)為根、質(zhì)量為本”的經(jīng)營理念高度契合，也讓公司能夠在全球市場中持續(xù)構(gòu)建自身的核心競爭力。

歸根結(jié)底，安全并非一個可選項，而是融入企業(yè)血液的基本準則。無論做什么類型的產(chǎn)品，無論產(chǎn)品質(zhì)保期限長短，企業(yè)都應(yīng)履行對客戶的安全承諾。豪鵬堅信，企業(yè)不能在安全性上做出傾向性選擇，而應(yīng)將其視為一切經(jīng)營活動的前提。同時，精準洞察合作對象與產(chǎn)品應(yīng)用場景，將安全理念貫穿于技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，這正是豪鵬在全球市場中贏得頂尖客戶信賴，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本所在。

主持人：感謝潘總分享豪鵬科技為保障安全性所提供的產(chǎn)品以及開展的工作。今日談到固態(tài)電池，若下一代固態(tài)電池選用軟包，國產(chǎn)鋁塑膜的發(fā)展或許會遭遇一定瓶頸。請夏總從鋁塑膜領(lǐng)域的角度，分享一下如何保障電池的安全。 

浙江鋰盾新能源材料有限公司董事長夏文進

夏文進：鋁塑膜作為承載軟包電池安全的重要材料，憑借其輕量化、高安全性和良好的封裝性能，在消費、動力電池領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，隨著電池容量和重量的增加，軟包電池在運輸和使用過程中可能出現(xiàn)輕微凹痕或底部磨傷，盡管不影響安全性，但仍需持續(xù)優(yōu)化材料和封裝工藝。當前，固態(tài)電池技術(shù)快速發(fā)展，對封裝材料提出了更高要求。對于軟包電池企業(yè)而言，在保持鋁塑膜安全技術(shù)優(yōu)勢的同時，仍需前瞻性地布局新型軟包解決方案，以適應(yīng)未來市場需求，避免技術(shù)迭代帶來的被動局面。既然鋁塑膜在某些領(lǐng)域似乎并不完美，那能否嘗試制作鋼塑膜呢？能否制作雙金屬膜呢？我們已有成功的研發(fā)成果及產(chǎn)品，并且在客戶端完成了驗證。鋼塑膜穿刺強度能達到56-60 N，是鋁塑膜的3倍；力學(xué)強度更是可以達到400-500Mpa。因此，軟包設(shè)計不局限用鋁塑，鋼塑膜、雙金屬膜也可以作為可行選擇。我們聯(lián)合上下游戰(zhàn)略合作伙伴共同開展升級軟包塑膜研發(fā)項目，該項目已被納入相關(guān)的發(fā)展指南。對于軟包電池和固態(tài)電池而言，這或許是一個相當不錯的機遇，對鋰盾新材來說同樣也是。 

我們借助其他技術(shù)手段，使軟包成為電池的首選封裝模式，這是加強的模式，而不是被迫的選擇。今年充電寶大規(guī)模召回事件發(fā)生后，消費電池全部被強制納入3C認證范圍，旨在消除潛在的安全隱患。這一系列事件或許使大眾對軟包電池產(chǎn)生安全疑慮。然而，正如潘黨育董事長所言，軟包電池的安全問題并非源于軟包本身，而是系統(tǒng)層面的設(shè)計。因此，我在此為軟包電池正名，只要做好系統(tǒng)安全設(shè)計，軟包電池依然是安全可靠的首選。

政策出臺以及相關(guān)事件發(fā)生后，我們認識到這對軟包行業(yè)而言，或許是一場“成人禮”。曾幾何時，鋁塑膜有三四十家企業(yè)參與推動產(chǎn)業(yè)化，但如今具備大量出貨能力的企業(yè)不足十家，月出貨量達百萬平米以上的企業(yè)更是寥寥無幾。唯有經(jīng)受住行業(yè)與市場的雙重壓力，鋁塑膜（即軟包膜行業(yè)）才能實現(xiàn)獨立發(fā)展，不再依賴投資人的扶持。我們將持續(xù)強化相關(guān)工作，拓展更好的安全識別的方法和指標，以助力客戶，尤其是軟包客戶，提升在與方形電池或圓柱電池競爭中的優(yōu)勢。升級版的軟包塑膜做出的電池不僅外觀漂亮，同時在質(zhì)地及PACK方面可跟鋼殼相媲美，安全性能顯著提升同時大幅降低了系統(tǒng)成本。

潘黨育：我認為夏總的理解可能存在一定偏差。實際上，相較于其他產(chǎn)品形態(tài)，軟包電池具有更好的安全性。以煤氣罐為例，外殼越是堅硬，在內(nèi)部壓力升高時越容易發(fā)生爆炸。而軟包則是先鼓起后炸裂。軟包電池推廣為何會承受較大壓力呢？這是因為它的成本較高。以日資電池廠為例，既生產(chǎn)圓柱電池、方形電池，也生產(chǎn)聚合物電池，其中聚合物電池的成本最高，目前比鋼殼電池和圓柱電池高出20%， 豪鵬科技也是這樣。因此，鋁塑膜推廣受限的原因在于成本，而非安全問題。

主持人：關(guān)于軟包電池的安全性問題，剛剛潘總已進行了補充說明，為軟包電池站臺發(fā)聲。許總，多氟多公司主要生產(chǎn)大圓柱電池，請問貴公司如何確保產(chǎn)品的安全性？ 

多氟多新能源科技有限公司總經(jīng)理許飛

許飛：今天是討論安全，不是討論圓柱好還是軟包好，如果要討論這個的話，我還是有一點發(fā)言權(quán)的。

關(guān)于安全，我是這么想的：第一，安全是電池行業(yè)必須堅守的最基本底線，強化市場監(jiān)管至關(guān)重要。我在十幾二十年前涉足電池行業(yè)時，才了解到電池行業(yè)存在A品、A0品、B品等，甚至有的廠家內(nèi)部劃分多達幾十種品類。令人詫異的是，不良品仍可在市場上流通售賣。直至如今，部分頭部電池廠依舊將自家的不良品投放市場銷售，甚至將返修品也推向市場。在此情形下，電池安全又從何談起？我們還提出了“梯次利用”的概念，即某個應(yīng)用場景中無法使用的電池，換個場景繼續(xù)使用。正常使用合格電池都可能出現(xiàn)問題，使用不良電池換個場景就能確保安全？這種邏輯顯然是錯誤的。因此，首要任務(wù)是加強市場監(jiān)管，一旦出現(xiàn)問題必須予以加倍懲處，同時要強化市場退出機制，否則市場必將混亂無序。 

前段時間，我與一家海外大型企業(yè)進行了交流。其間談及非洲電動汽車及兩輪車換電運營產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)目前已被印度企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)。究其原因，過往所使用的電池在投入使用僅數(shù)月后便頻繁出現(xiàn)各類問題，質(zhì)量缺乏保障。與此同時，布局東南亞電池市場也面臨較大壓力，越南的幾家頭部企業(yè)在市場份額的擴張上進展迅猛。有人認為我國電池企業(yè)若將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至東南亞，便能在當?shù)厥袌稣紦?jù)優(yōu)勢，然而實際情況未必如此。由此可見，保障產(chǎn)品質(zhì)量底線并加強市場監(jiān)管，乃是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。 

第二，我從事技術(shù)工作多年，深知電池安全必須是全生命周期的安全，且安全與指標并無正相關(guān)關(guān)系。此前我曾表達過一個觀點，即我無法確保所生產(chǎn)的每一個電芯都絕對安全，但我可以保證所生產(chǎn)的系統(tǒng) Pack 100%安全，這是我們能夠達成的目標。當前，電池行業(yè)受到諸多宣傳及外部因素的干擾，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)須具備獨立判斷能力，如此行業(yè)才能持續(xù)向上發(fā)展。 

主持人：我也十分認同許總的觀點，安全應(yīng)當設(shè)定底線。實際上，在行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、競爭激烈的情形下，部分企業(yè)為降低成本，可能會主動舍棄一部分安全保障。這需要依靠政策進行嚴格監(jiān)管，一旦發(fā)生安全事故，必須對涉事企業(yè)施以重罰，直至其破產(chǎn)。這樣整個電池行業(yè)才能日益規(guī)范。 

談到規(guī)范，我們進入第二輪議題，即市場化與規(guī)范化，我們將二者一起考量。電池新能源行業(yè)歷經(jīng)十余年發(fā)展，前期呈現(xiàn)粗放式發(fā)展態(tài)勢，大家都享受到了補貼的紅利。國家給予車企補貼，整個產(chǎn)業(yè)鏈皆從中獲利。如今，隨著補貼逐步減少，包括明年購置稅可能減半，儲能補貼取消，企業(yè)需依靠自身能力迎接市場化發(fā)展挑戰(zhàn)。在此背景下，企業(yè)不僅要實現(xiàn)市場化發(fā)展、規(guī)范化運營，還需拓展海外市場。在這樣的大環(huán)境中，企業(yè)如何應(yīng)對顯得尤為關(guān)鍵。過去多年，企業(yè)只要經(jīng)營狀況尚可，便能維持生存；但未來，稍有差池便可能面臨淘汰。

在這一方面，各位企業(yè)家也發(fā)表一下看法。在接下來高度市場化的環(huán)境里，如何使我們的企業(yè)實現(xiàn)更長遠、更優(yōu)質(zhì)地發(fā)展？仍從王總開始。 

王臣：此前，儲能大多采用強制配儲的方式。然而，從今年新能源電池的情況以及國家放開售電的舉措來看，當下更注重的是電力消納。過去，售電市場缺乏市場化機制，主要由南方電網(wǎng)和國家電網(wǎng)掌控。而如今，國家允許民營經(jīng)濟參與售電，其目的實際上是為了實現(xiàn)新能源所發(fā)電量的有效消納。可以預(yù)見，電力消納或?qū)⒊蔀槲磥硪欢螘r間的核心主題。 消納，靠政府強制性配儲是不可能的，只有市場化才可以。一旦市場化，就不是壟斷性的了，要看誰的產(chǎn)品厲害。不管是哪個環(huán)節(jié)配儲，圍繞著新型電力系統(tǒng)，發(fā)、輸、配、變、用，不管用什么樣的，大部分還是電化學(xué)的儲能方式。這時候市場化就不是半封閉的，有門票才能進去了，對企業(yè)來說性能顯得尤為重要。

舉個例子，我們擁有一處面積達五十畝的園區(qū)，其采用光儲充一體化模式。此前，園區(qū)所配置的儲能設(shè)備由某一供應(yīng)商提供，且均為標準儲能柜。在此情形下，轉(zhuǎn)換效率成為關(guān)鍵考量因素。盡管所采用的電芯皆為 A 級品，然而制成后的儲能設(shè)備轉(zhuǎn)換效率卻相對較低，例如可能存在 98%與 99%的差異，這便會影響產(chǎn)品的市場競爭力。所以，借助市場化機制，能夠反向推動產(chǎn)品質(zhì)量的提升。 當然了，電芯的價格有些甚至到了0.3元/wh，越來越逼近光伏0.3元左右的消納。我個人覺得，一旦市場化了之后，在性能更高的情況下，可能會為了提升性能價格回歸一些，不然會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的問題。規(guī)范化，我個人覺得還是要有一些協(xié)會、國標、市場監(jiān)管局來規(guī)范。一旦市場化了，很多東西更需要規(guī)范。

主持人：市場化，王總提到了產(chǎn)品，規(guī)范化還是行業(yè)組織以及國家出臺的標準。隔膜領(lǐng)域，王總有沒有感覺到市場化之后，價格或者說內(nèi)卷越來越嚴重了？

王紅兵：市場化與規(guī)范化，這也是個好的議題。市場化是八仙過海，各顯神通，規(guī)范化就是不能無序競爭，要遵守國家的法律法規(guī)，要遵守相應(yīng)的規(guī)則，才能有序市場化。如果沒有規(guī)范化，市場化必然會雜亂無章，必然是內(nèi)卷。惠強新材作為隔膜企業(yè)，也跟其他企業(yè)一樣，去年內(nèi)卷嚴重，但是今年我們反其道而行，提出了一個經(jīng)營理念，就是“質(zhì)量至上，服務(wù)上上，價格中上”。

質(zhì)量至上：質(zhì)量要超過行業(yè)標準，要超過客戶的標準，守住質(zhì)量的底線，而不是單純地靠價格。在今年，惠強新材狠抓質(zhì)量，以質(zhì)量取勝，內(nèi)控質(zhì)量大于客戶的標準，保證產(chǎn)品出去沒有問題，客戶覺得用著值。

服務(wù)上上：因為競爭比較激烈，服務(wù)上上以后就樹立了競爭的壁壘，因為這個服務(wù)是學(xué)不來的，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的服務(wù)，如果你的服務(wù)做得好，就不可復(fù)制。大家都去學(xué)胖東來，反過來幫助胖東來是越做越好，大家都去學(xué)習、都去參觀，就是服務(wù)上上。

價格中上：我的質(zhì)量好、服務(wù)還好，但是價格還不高，讓客戶有好的體驗，有超值服務(wù)，對惠強新材來說，就可以形成口碑與良性循環(huán)。

主持人：王總提到的市場化，一定是在規(guī)范化前提下來做的，不然的話就無序競爭了，這個觀點也是大家都認可的。接下來請潘總介紹一下，公司國外大型的世界500強的企業(yè)客戶很多，這一塊更有發(fā)言權(quán)。

潘黨育：剛剛已經(jīng)說過，豪鵬科技長期以來深耕海外市場，與眾多世界500強品牌客戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。基于此，公司近年來也在積極開拓國內(nèi)市場。這一轉(zhuǎn)型過程充滿挑戰(zhàn)，其中關(guān)鍵在于國內(nèi)外商業(yè)環(huán)境的差異——國內(nèi)市場往往伴隨著更高的溝通成本與復(fù)雜的人情因素。

然而，無論是面向海外還是國內(nèi)，商業(yè)的本質(zhì)是相通的。正如剛才所提及的全球認證體系，它本身就是一種市場化的規(guī)范形式。客戶既需開展工程測試，也需進行認證工作，企業(yè)所生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品必須確保符合當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要求，這是無法回避的。所以，歸根結(jié)底，還是要回歸產(chǎn)品本身，回歸市場化競爭。

有政策引導(dǎo)時，讀懂政策固然重要，但真正決勝的關(guān)鍵仍在于產(chǎn)品能否被市場接受。因此，強化市場選擇是正確的方向，也是必然趨勢。因為真正的產(chǎn)業(yè)剛需是由市場驅(qū)動的，不是單純依靠政策驅(qū)動。政策可以在初期提供支持，但行業(yè)長遠發(fā)展的根本動力，始終來自于市場化與國際化的競爭力。

在儲能業(yè)務(wù)方面，豪鵬科技目前規(guī)模雖不算大，但始終堅持“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的策略。一直將產(chǎn)品安全性與品質(zhì)可靠性置于首位，專注于海外中高端市場，不追求盲目擴張，而是注重可持續(xù)的健康增長。

在消費類業(yè)務(wù)方面，豪鵬科技長期專注、持續(xù)深耕，主動擁抱AI掀起的產(chǎn)業(yè)新浪潮。這個世界，最大的確定性就是不確定，但當前有一點是確定的，即人工智能時代已然降臨，無人能否認其已到來的事實。隨著人工智能時代的開啟，所有產(chǎn)品都面臨重塑，行業(yè)競爭格局也在同步重構(gòu)。在當下，如果一家公司不能擁抱AI、缺乏AI相關(guān)產(chǎn)品、不服務(wù)于AI應(yīng)用市場、不在內(nèi)部推進AI工具，即便眼下經(jīng)營良好，也難以適應(yīng)未來的發(fā)展節(jié)奏。

目前，豪鵬科技堅定推進 “AI端側(cè)能源引領(lǐng)者” 戰(zhàn)略，將AI作為所有業(yè)務(wù)布局的核心。AI正在驅(qū)動消費電子產(chǎn)品全面升級，對電池在能量密度、安全性和形態(tài)的極致需求上都提出了更高的要求。因此，豪鵬科技全力聚焦“All in AI”，打造能夠破解AI端側(cè)能源痛點、更為安全且高效的能源解決方案。該能源解決方案不僅涉及電芯，還涵蓋封裝、散熱等整體能源管理環(huán)節(jié)。

在AI時代，不存在獨自前行者，需要各方協(xié)同合作。所以豪鵬科技將持續(xù)秉持開放態(tài)度，與更多高校、研究機構(gòu)以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)加強協(xié)同，共同推進技術(shù)研發(fā)與聯(lián)合產(chǎn)品定義，攜手共建正向良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

主持人：感謝潘總分享他們在產(chǎn)品技術(shù)和AI應(yīng)用領(lǐng)域做的市場化和規(guī)范化的工作。請夏總跟我們分享一下，如何看待市場化和規(guī)范化這兩個詞？

夏文進：聽了前面幾位嘉賓的分享，我受益匪淺，特別感謝潘董共同為軟包正名正心。英雄所見略同，市場化和規(guī)范化必須并重，不能只講市場而忽略規(guī)范。同時我想引申“合作”這個關(guān)鍵詞，全面的合作是關(guān)鍵，缺乏與同行及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)作，許多升級迭代將難以實現(xiàn)。在這個過程中，我們深刻感受到市場化帶來的內(nèi)卷、成本壓力，同時也強烈感受到合作帶來的強大動力。

在規(guī)范化進程中，我們發(fā)現(xiàn)，無論是內(nèi)部規(guī)范還是其他規(guī)范，均會導(dǎo)致成本增加。只有實現(xiàn)合作才是更好的機會。在過去的兩年間，我們與客戶開展了諸多合作項目，部分項目在啟動時我們甚至毫無頭緒。作為從事技術(shù)領(lǐng)域的工作人員，我們許多的思路和創(chuàng)意都源自與客戶的深度交流，客戶有時會有獨特的想法，即使可能已經(jīng)繪制出初步的設(shè)計圖紙，但因自身條件限制無法將其付諸實踐。通過上下游合作，我們充分發(fā)揮各自的技術(shù)優(yōu)勢，不僅實現(xiàn)這些設(shè)想，還能在較短的時間內(nèi)完成。此類合作為我們打開市場提供了一種有效的途徑。

主持人：謝謝夏總的分享。最后我們請多氟多的許總跟我們分享一下對下一步市場化規(guī)范化的看法。

許飛：多氟多在整體市場層面進行了一定調(diào)整，此前在軟包電池領(lǐng)域開展了諸多布局，如今更多地將布局轉(zhuǎn)向圓柱電池。到今年底，公司產(chǎn)量將達到32GWh；明年4月，產(chǎn)量預(yù)計會達到52GWh，明年全年計劃實現(xiàn)82GWh的產(chǎn)量。在這個過程中，我們首先要把品牌做出來，規(guī)范化做出來，終端會根據(jù)品牌買很多東西，而不是八仙過海的很亂的市場。國家規(guī)范層面，尤其是南京相關(guān)事件發(fā)生后，電動車及電池新國標對行業(yè)的要求日益提高，監(jiān)管力度也越來越大，所以整個行業(yè)規(guī)范化始終被積極倡導(dǎo)，包括之前說的梯次利用的部分（注：2021年6月，國家能源局對外公布了《新型儲能項目管理規(guī)范（暫行）（征求意見稿）》指出，在電池一致性管理技術(shù)取得關(guān)鍵突破、動力電池性能監(jiān)測與評價體系健全之前，原則上不得新建大型動力電池梯次利用儲能項目。已建成投運項目應(yīng)定期評估電池性能，加強監(jiān)測、強化監(jiān)管），實際上相當于對該領(lǐng)域加以限制，此前秩序混亂、狀況不佳，而如今，整個市場正朝著更為健康的方向發(fā)展，也為眾多積極進取的企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展途徑。所以市場的規(guī)范化，首先把自己的品質(zhì)做好，把自己的品牌做好，有一部分向上引導(dǎo)的力量。

第二部分是實現(xiàn)規(guī)范化，嚴格限制退出路徑，一旦出現(xiàn)問題，相關(guān)責任主體需承擔應(yīng)有的責任，這樣整個市場方能向前發(fā)展，海外市場拓展工作也才能取得實質(zhì)性進展，否則一切都只是空談。 

主持人：在本場互動討論中，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注。第一個是“安全”，諸位企業(yè)家提及從材料、電池至系統(tǒng)層面的安全保障，強調(diào)需從技術(shù)層面確保安全。第二個是企業(yè)家應(yīng)堅守底線，企業(yè)需秉持良知，將安全置于首要位置。第三個是要保障安全，更為關(guān)鍵的是國家層面需出臺監(jiān)管措施，對于發(fā)生安全事故的企業(yè)，必須施以重罰，要明確安全底線不可觸碰。此外，我們還探討了“市場化”與“規(guī)范化”。各位都提到了，企業(yè)務(wù)必提供具備性價比的產(chǎn)品，這才是核心競爭力所在。從政策補貼階段過渡至市場化發(fā)展階段，鑒于電池新能源行業(yè)中約99%為民營企業(yè)，無論是否存在補貼，該行業(yè)始終處于市場化發(fā)展進程中。與電網(wǎng)公司、高鐵這類具有壟斷性質(zhì)且受國家行政手段干預(yù)的領(lǐng)域不同，電池行業(yè)自始至終都遵循市場化發(fā)展模式，涵蓋企業(yè)產(chǎn)品競爭、價格競爭等方面，均呈現(xiàn)出市場化特征。但當市場化發(fā)展達到特定程度時，也需要政策與行業(yè)標準進行規(guī)范。 在此階段，無論是企業(yè)標準、團體標準、行業(yè)標準、國家標準，乃至部分國際標準，均會逐步確立，這也是像中關(guān)村新型電池技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟這樣的團體接下來要做的重點工作，把標準做好，讓企業(yè)在市場化基礎(chǔ)上更加規(guī)范化，在規(guī)范化的前提下市場化競爭。本場的圓桌討論到此結(jié)束。

（以上觀點根據(jù)論壇現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)發(fā)言者本人審閱。）