從凌晨守到清晨7點，無數球迷這幾天過足了巴西世界杯球賽的球癮。運動員場上揮灑激情，場邊則有“中國英利”、“YINGLI SOLAR”的廣告條幅滾動播出。
這家世界杯贊助商來自河北保定，為全球光伏組件出貨量最大的企業——英利綠色能源有限公司（YGE.NYSE，下稱“英利”）。
贊助世界杯，既有營銷考量，也有英利董事長苗連生個人鐘情體育賽事的因素。但這是一場昂貴的投資。此前英利已虧損了整整3年，今年一季度依然沒有好轉。動輒數千萬美元的體育宣傳，能給英利帶來什么？
個人愛好和體育營銷
苗連生本人熱愛體育，尤其喜歡籃球和足球賽事，英利公司內部還有兩支球隊，經常會打比賽。
不過據一位接近苗連生的前英利高管透露，苗連生也是一次偶然的機會才接觸到了世界杯贊助，此后就一發不可收。
2005年時，英利公司向世界杯所在的凱澤斯勞滕球場供應光伏組件產品，船運時忽遇臺風，組件一下子被吹進了海里，當時英利迅速再次發貨，由船運改為空運。為了回報英利，球場決定用世界杯熱身賽的廣告權益補償，這也是苗連生與世界杯的首次相遇。2007年，英利也掏錢贊助西甲的奧薩蘇納隊。
到了2009年，時任英利CFO的李宗煒注意到了南非世界杯的廣告，就向苗連生提議是否可以直接贊助世界杯，苗爽快同意。
“一開始，英利并沒有介入到世界杯的贊助中，而是2010年南非世界杯前期恰好有其他贊助商因金融危機而臨陣退出，給英利騰出了一個名額。此外，國際足聯也希望引入一個新能源和中國概念，與英利一拍即合。”前述接近苗連生的人士說道，英利在2010年2月正式與國際足聯簽約，為其提供20個訓練基地的光伏電池組件，并且享有部分世界杯足球賽門票、場地廣告宣傳和媒體版權在內的全球市場營銷權，也可以在賽場的球迷樂園內展示太陽能產品。
不過，多位人士告訴本報記者，英利在這次投資中的出資額并不多，主要是由于簽約時間太晚，距開賽僅僅半年左右。與其他贊助商相比，英利當時享有的權利是比較少的。
而據《第一財經日報》記者了解，2014年的巴西世界杯贊助是在2010年確定下來的，但這次投資額相當龐大。盡管英利一直對其贊助費秘而不宣，不過據本報記者了解約在7000萬美元，相當于4.3億元人民幣。
在世界杯的全部64場比賽中，英利的廣告每次可以滾動至少8分鐘，同時其也在圣保羅、巴西利亞、里約熱內盧、貝羅奧利藏特等四城市提供15個光伏充電樁，覆蓋媒體大本營、商業活動展示區等領域，并在里約的馬拉卡納球場和累西腓的伯南布哥球場安裝了光伏發電系統。一位英利的內部管理層就告訴記者，近期要飛到各個球場參與英利的各種活動。
得失怎么算
巧合的是，英利從贊助南非和巴西世界杯之后，業績一直不好，已連續3年虧損。投入巨大精力和資金的巴西世界杯，到底能為其賺到多少收益，計算起來似乎也不太容易。
