劉軍：過去幾年我們取得了很大的發展，尤其是在新興市場也取得了很大的發展，我們已經覆蓋了一半的市場，我們也渴望進入成熟市場，今天我們終于搞定了，這是個非常大的舞臺。我們收購了摩托羅拉有很多的核心能力，加上聯想在移動互聯上快速上市、供應鏈能力，聯想前不久在武漢建立了年產一億臺的工廠，我們一直在布局，希望成為智能手機和平板的領導者。
10. 你們是怎么進行價格的磋商？
楊元慶：也就是你要個價格，我還個價格唄，黃偉明三天三夜都沒睡覺。我們把價格放到了一個非常小的區間，雙方彼此都有了解和信任，雙方要建立戰略伙伴關系。
黃偉明：對于谷歌來說，要把做大，因此談判的時候，雖然一個是賣家一個是買家，但是大家很快達成了一致。
11. 如何解決資金的問題？
黃偉明：整個資金安排，摩托羅拉的收購3年才會全部付，而且其中有14億美元會通過發行股票的方式來解決。谷歌也很看重聯想的股票。收購IBM服務器的資金中，也是10%是通過發行股票，聯想付款最多的一天也只不過是28億美元就可以了，現在我們手里已經有了30多億美元的現金，而且還完成了20億美金的銀行貸款。
楊元慶：相當于谷歌借了我們3年的無息貸款。
黃偉明：谷歌也非常希望這次交易的成功。
楊元慶：我們剛剛做了組織的調整，組織結構更加適合多業務的運營，我們每個業務都有一個專職的EVP來負責，移動就是劉軍，企業就是司馬睿，過去唯一對業務負責的是我，而現在則是他們對業務前后端全部都負責，從研發、銷售整個價值鏈，這種新的組織結構解放了生產力，為聯想下一個十年的發展打下了良好的基礎，使得我們更多業務的開展有了可能。
12. 為什么宣布收購的同時，聯想的股價卻下跌？
黃偉明：我們當然要跟市場溝通，收購摩托羅拉對于聯想有著重大的價值，當天股價的漲跌不說明問題。我們將告訴市場，如何從PC到PC+，春節后會讓市場更加了解收購的意義。
楊元慶：這個也在我們意料之中，摩托羅拉過去一直虧損，我們對扭虧有信心，如果沒有信心，我們也不會去吃這個螃蟹的。第二，我們進去摩托羅拉看了以后，發現其實摩托羅拉的毛利率其實很高，但是費用率、成本率都很高。劉軍立下軍令狀，若干個季度會扭虧為盈。
電池網微信
