從單位生產率看，中國外貿的成本優勢正在消失，中國企業正在進行新的征程，從基于互聯網的創新模式、從在線供應鏈中獲取生命力和利潤空間。這就是外貿電商去年開始得到從中央到地方、從企業家到社會各界共同關注的一個原因。作為中國經濟成長的三駕馬車之一，外貿出口必須找到創新的重要原動力，外貿電商承載了這樣的重任。
像敦煌網這樣的外貿電商平臺，幫助了很多新型的外貿電商企業家成長起來，年銷售額上億元人民幣規模的有數十家了。他們的業務依托于eBay、敦煌網這樣的外貿電商平臺，每月以小批量、高頻次的方式，直接向海外的中小采購商甚至是消費者發貨。這種新型的外貿公司，和人們印象中的靠幾家海外大采購商的傳統外貿公司，有著截然不同的活法。
他們每天處理上百上千的訂單，直供給世界各地的小采購商。他們從草根賣家起步，逐步做到收購工廠，做自有品牌的階段。每年的銷售額從數百萬美元到數千萬美元。這是一批2.0版的外貿人。這些新型的外貿商人，據我的觀察，幾乎無一例外擺脫了傳統的“工廠思維”。因為他們是圍繞市場的需求在組織生產，他們有能力直接應對終端消費市場，并據此進行產品研發、生產、銷售、品牌建設和客戶服務等各項工作。
告別“工廠思維”，這對中國企業家們提出了新的要求。我不久前看到了一篇博客文章，對于工廠思維慣性以及如何擺脫這種思維，做了不錯的描述和分析，這里分享給大家。作者黃江偉，原文發表于《北大商業評論》，由于文章很長而且有些偏學術，我這里只做了節選，希望能引起廣大企業家的深思：
什么是“工廠思維”？
簡而言之，“工廠思維”的主要公式是“成本+利潤”，著眼點是“產品+訂單”，主要的競爭手段是“價格+信息”。體現價值的實現方式就是貨柜從廠門口出去，基本上計算機上已經算出了大概的利潤。因為企業只充當了整個產品從研發到品牌、工廠到市場、價格到價值轉換過程中的一個環節。很多時候這種模式的商業價值也是希望制造企業眼睛朝內、將成本和品質的性價比最大化。
“工廠思維”在一個產業鏈集群分配的模式中，應該說有它合理的地方。但目前的前提是外部的環境發生了變化，想要繼續保持加工的成本、品質有時也不能獲得更多的國外訂單時，外貿企業在不得不的市場環境壓力下，必須拋棄已經固化、曾經產生過輝煌的“工廠思維”。
為什么要告別“工廠思維”？
“工廠思維”是一種慣性思維，因為外貿業務是不少企業的起家業務、核心業務、唯一業務，所以當這些企業開始進入到銷售時，更多地著眼于一單、一滴的業務短期收益，往往容易急功近利或是頻繁換將；“工廠思維”是一種定向思維，更多的著眼點是在產品能不能生產出來、價格能不能控制下來。而真正面向市場，則需要企業回答的問題是消費者需要怎樣的產品、消費者接受怎樣的價格。所以，外貿企業轉型不改變“工廠思維”是行不通的。
如何告別“工廠思維”？
告別“工廠思維”關鍵在于轉變領導人與領導層的觀念，當我們看到一些外向型企業在自主品牌建設-放棄-建設的反反復復與巨大成本付出時，我們應該反思，這究竟是我們的“必由之路”還是“權宜之計”？
首先，勿求“凱歌高奏”、重視“小勝壯威”。外貿轉型企業最先考慮的問題不一定是品牌、廣告投入上的“高舉高打”，而是可以考慮選擇合適的區域、合適的人選開辟自身企業產品銷售的“深圳特區”。
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