小米的爆紅，讓國產手機廠商掀起了一場“互聯網化”的小高潮。去年底，作為傳統手機廠商中的領軍人物——華為也加入了這一戰團，其“榮耀”品牌正式宣布獨立運營，并且一口氣推出了榮耀3X、榮耀3C和“喵王”3G路由器三款新品，其中榮耀3C以798元的“驚爆價”引發了市場對于華為此舉是否專門狙擊小米的猜想。但日前華為終端電子商務部總裁徐昕泉在接受本報記者采訪時卻表示，推出榮耀品牌更多為了推動華為在終端市場的自我革命，是適應新的市場競爭環境下的提前卡位。不過即使這樣，華為仍然對“新生”的榮耀品牌，希望它能夠在為華為終端在運營商渠道之外的市場探索出一條新路。
不賺錢也要鬧“革命”
去年紅米聯手QQ空間首發，預約量超過700萬讓業界驚為天人，而此番華為榮耀登場則奪目。據徐昕泉透露，華為榮耀3C發售前在京東和華為商城上合共預約量成功突破了千萬臺的大關，創下了業界的新紀錄。“現在我們要做的事情就是想盡辦法提高產能，爭取每個月的產能都能夠達到百萬臺以上的水平。”徐昕泉表示，榮耀3C如此受追捧是此前沒有充分預料到的，但如此受追捧也證明了用互聯網的方式來是做榮耀品牌的確是一個正確的選擇。
據徐昕泉透露，榮耀3C的各種參數都要比市場上的千元手機高上不少，但只要798元的售價其實初期是很難賺錢的，“至少要在100萬臺以上的銷量才能開始收回成本。”但在華為內部，這種不賺錢的買賣卻受到了大老板任正非的支持，因為目前的手機市場環境正在發生劇烈的變化。“就像革命一樣，等死一定會死，找死卻不一定會死。”所以華為在終端市場需要啟動自我革命來開辟一條新路。徐昕泉表示，榮耀并非一個全新的品牌，此前相關產品在全球100多個國家銷售，銷量達到了300多萬部，而在國內的用戶活躍度甚至是華為品牌的10倍以上，這堅定了華為讓“榮耀”單飛的決心。
今年將展開全方位擴張
對于榮耀和華為主品牌的關系，徐昕泉表示兩者主要是定位不同，其中榮耀主要定位于追求極致性價比、超長續航等功能的用戶，主要銷售渠道為電商，而華為則更多是類似P6這種追求品質、美感的產品。“榮耀不是孫悟空，不是從石頭縫里跳出來，和華為品牌仍然將是字母品牌的關系，但是在目標用戶、銷售渠道上的確會有一些不同。”徐昕泉表示，榮耀品牌的產品未來將全部采用互聯網的方式去做，比如軟件升級會在兩周迭代的方式，更加專注于“18到37歲的移動互聯網重度用戶”。
而在實現了品牌單飛之后，榮耀在市場開拓的道路上也將更加激進。據徐昕泉透露，2014年，榮耀的產品銷量目標已經確定為千萬級，因此擴張將會成為主題詞。除了現在已經推出的智能手機和3G路由器之外，今年榮耀還將涉足平板電腦、數字機頂盒等多種品類的市場，不僅如此，在銷售渠道方面，雖然目前電商銷售是主平臺，但2014年榮耀品牌也將嘗試展開線上、線下的聯動銷售，不排除和社會零售商甚至運營商渠道展開合作。尤其是對于正在啟動的中國4G市場，徐昕泉表示這將是榮耀品牌的一個很大的機會，因為華為集團在4G核心技術方面的積累深厚，依托這種資源，榮耀品牌將會積極參與到4G終端市場的競爭中，據他透露，榮耀品牌的4G手機最早將在明年2季度推出。
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