華為榮耀、酷派大神、金立IUNI、中興紅牛、天語(yǔ)Nibiru。。。。。。這些都是傳統(tǒng)手機(jī)廠商推出的電商品牌，而且消費(fèi)群體都是針對(duì)年輕人市場(chǎng)，與小米手機(jī)的主力客戶群體高度吻合，阻擊小米的意圖非常明顯。
為什么有這么多廠商非要與小米爭(zhēng)高低，原因在于電商市場(chǎng)的火爆。數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)手機(jī)已經(jīng)突破4億部，其中網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)共銷(xiāo)售手機(jī)約5300萬(wàn)部，銷(xiāo)售額達(dá)到786億元。這意味著，我國(guó)手機(jī)的線上銷(xiāo)售比例約占到整體手機(jī)銷(xiāo)量的13.3%。隨著各品牌廠商加快對(duì)線上市場(chǎng)的布局，預(yù)計(jì)2014 年，這一銷(xiāo)量占比有望達(dá)到16%。
面對(duì)電商新品牌的來(lái)勢(shì)洶洶，雷軍并沒(méi)有坐以待斃，而是選擇主動(dòng)出擊。
招式一：巧用價(jià)格杠桿
雷軍認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)，但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打上門(mén)來(lái)時(shí)，價(jià)格杠桿卻成為最好的武器。
13年12月，華為榮耀3C發(fā)布，這款搭載四核處理器，800萬(wàn)像素?cái)z像頭，5寸高清大屏手機(jī)，最低售價(jià)僅為798元，比紅米還便宜1元。
1月3日，雷軍發(fā)表微博稱，“感謝米粉三年來(lái)的支持!紅米移動(dòng)版，1月7日開(kāi)始，讓利100元，降到699元。”
而對(duì)于八核手機(jī)，雷軍同樣展開(kāi)了價(jià)格阻擊。3月19日，雷軍宣布將推出紅米Note，定價(jià)799元，配備5.5英寸高清大屏，MTK6592八核。憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)再次逆襲榮耀3X和酷派大神F1。
招式二：增加全款預(yù)售
“網(wǎng)上搶購(gòu)”、“產(chǎn)能不足”……每次預(yù)約購(gòu)機(jī)，小米粉絲都要面臨煎熬，這讓他們對(duì)小米又愛(ài)又恨。而這樣的情況有可能會(huì)發(fā)生改觀。
3月21日，小米官網(wǎng)悄然開(kāi)啟了一批紅米手機(jī)非合約移動(dòng)版的全款預(yù)售工作。用戶無(wú)需在周二參與搶購(gòu)，只要全款預(yù)約，就會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)獲得所購(gòu)買(mǎi)的紅米手機(jī)。
不過(guò)，需要注意的是，全款預(yù)定之后的收貨地址是無(wú)法變更的，而且發(fā)貨前如果預(yù)售產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生了變化，那么已經(jīng)支付的訂單不會(huì)受到影響，也就是說(shuō)即便是未來(lái)產(chǎn)品降價(jià)了，小米也不會(huì)補(bǔ)償這部分差價(jià)。
有分析人士認(rèn)為，電商模式、高性價(jià)比、粉絲效應(yīng)……傳統(tǒng)手機(jī)廠商正在沿著小米的路徑一路追趕。而與小米相比，他們?cè)诠?yīng)商方面有更強(qiáng)的議價(jià)能力，還有自己的生產(chǎn)線可以確保產(chǎn)能，如果一味搞“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，小米很有可能失去用戶，可以看出小米已經(jīng)在進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商的挑戰(zhàn)。
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