2013年的財(cái)報(bào)中，華為通過銷售手機(jī)獲得了570億元，收入同比增長(zhǎng)約17.8%，消費(fèi)者業(yè)務(wù)已占到整體銷售收入的23.8％。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，按銷量計(jì)，華為目前已是全球第三大智能手機(jī)制造商。
華為終端董事長(zhǎng)余承東的目標(biāo)是：到2014年9月，華為終端在全球的市場(chǎng)份額可以接近10%；2015年能到15%。而目前，這個(gè)數(shù)字還只是5%。
“我認(rèn)為華為手機(jī)接下來(lái)的任務(wù)不應(yīng)是追求銷量，而是如何賣出更多的高端手機(jī)。”市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾分析師李剛對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示。
不僅僅是華為，包括聯(lián)想在內(nèi)的中國(guó)手機(jī)廠商都面臨著這樣的問題：如何提升品牌，繼而獲取三星和蘋果級(jí)別的高毛利率。
“實(shí)際上，華為在高端品牌營(yíng)銷方面做得不差，它的榮耀品牌比聯(lián)想高端品牌Vibe在市場(chǎng)上獲得了更大的認(rèn)可，”李剛說(shuō)，“但品牌真正要樹立起來(lái)，出發(fā)點(diǎn)是在成熟市場(chǎng)，而不是中國(guó)。”
同為中國(guó)廠商的聯(lián)想已經(jīng)有所動(dòng)作。今年1月，聯(lián)想宣布從Google手中收購(gòu)手機(jī)廠商摩托羅拉，作為它們進(jìn)軍成熟市場(chǎng)的重要手段。
回到任正非的類比上來(lái)，華為認(rèn)為自己遇到的“特斯拉”是小米。
就在2013年12月16日，華為宣布成立電商事業(yè)部，以華為手機(jī)的子品牌“榮耀”作為品牌，“相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個(gè)可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的獨(dú)立品牌”，余承東表示，華為手機(jī)只是學(xué)習(xí)小米的營(yíng)銷模式，真正的目標(biāo)還是蘋果和三星。
在中國(guó)的幾家手機(jī)制造商中，華為擁有更多的優(yōu)勢(shì)，也更接近三星的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。它有自己的芯片品牌海思，這意味著它在供應(yīng)鏈上可以不受他人挾制，相比之下，聯(lián)想和小米則嚴(yán)重依賴高通和聯(lián)發(fā)科這樣的芯片廠商。同時(shí)，華為在全球擁有廣泛的運(yùn)營(yíng)商資源，能夠先于聯(lián)想、小米等廠商進(jìn)入北美成熟市場(chǎng)，一個(gè)重要的原因是專利上的積累。
但華為仍有很長(zhǎng)的路要走。“從我們獲得的反饋來(lái)看，它在性能上還有較大的提升空間。”李剛認(rèn)為，華為接下來(lái)要做的是著力打磨產(chǎn)品，逐步向更高價(jià)位手機(jī)品牌攀升。
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