中盛羅馬尼亞50兆瓦項(xiàng)目群
中盛電池片生產(chǎn)車間一角
中盛以色列90兆瓦項(xiàng)目(一期)
創(chuàng)業(yè)于行業(yè)發(fā)展初期的中盛，在光伏行業(yè)大起大落的浪潮中平穩(wěn)發(fā)展,堅(jiān)持走國(guó)際化和差異化發(fā)展戰(zhàn)略，為客戶提供更多增值，以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，贏得光伏行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。
差異化商業(yè)運(yùn)營(yíng)方法論，國(guó)際化和向下游走
作為中國(guó)最早的光伏品牌之一，中盛是最早一批“走出去”的中國(guó)光伏企業(yè)。2006年中盛在美國(guó)成立第一家海外公司，自此中盛的國(guó)際化道路越走越遠(yuǎn)。從江蘇泰州，到美國(guó)舊金山，德國(guó)慕尼黑，到海外16個(gè)分公司；從最初的光伏制造，到專注下游EPC業(yè)務(wù)，再到分拆電站業(yè)務(wù)重組上市，中盛的每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都圍繞著差異化。
早在光伏產(chǎn)業(yè)起步階段，全行業(yè)一哄而起投產(chǎn)能擴(kuò)大規(guī)模，中盛沒(méi)有跟風(fēng)，而是看到光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游、終端用戶市場(chǎng)的發(fā)展方向。2008年中盛在慕尼黑成立德國(guó)中盛公司，成為中國(guó)第一家專業(yè)做電站EPC(工程總包)的光伏公司，自此中盛全面布局下游差異化發(fā)展道路，并迅速擴(kuò)展，從德國(guó)到歐洲境內(nèi)，到北美，南美，亞太，中歐，包括“一帶一路”沿線。2012年進(jìn)一步往下游走，中盛全面進(jìn)軍電站開發(fā)領(lǐng)域，關(guān)注電站全生命周期，從產(chǎn)品到解決方案，全力為客戶提供從產(chǎn)品制造、項(xiàng)目開發(fā)、EPC業(yè)務(wù)到運(yùn)營(yíng)維護(hù)的“交鑰匙”工程，并采用“全球?qū)θ颉钡膰?guó)際化戰(zhàn)略：海外接訂單，海外采購(gòu)，海外做工程，海外交付……
由于在光伏行業(yè)具備長(zhǎng)期布局的基礎(chǔ)，中盛始終堅(jiān)持自己的差異化道路，以終端市場(chǎng)為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造增值，不為了差異化而差異化，更不為了宣傳而嘩眾取寵，這份堅(jiān)持與專注讓中盛成為EDF、AES、DUKE等國(guó)際能源巨頭唯一指定中國(guó)光伏品牌，作為歐美光伏“雙反”談判代表企業(yè)全程參與貿(mào)易爭(zhēng)端解決方案的制定，成為第一家在澳大利亞獲得售電牌照的中國(guó)光伏企業(yè)，被英國(guó)專業(yè)的光伏評(píng)級(jí)平臺(tái)Rated Solar Installer認(rèn)定為“優(yōu)質(zhì)光伏供應(yīng)商”。
穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，不冒險(xiǎn)，耐得住寂寞的10年
中盛創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王興華說(shuō)，中盛10年來(lái)最顯著的特征是穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)不冒險(xiǎn);不投機(jī)取巧，做對(duì)的事，不跟風(fēng);不受外界短期利益誘惑而改變戰(zhàn)略目標(biāo);堅(jiān)持埋頭做強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育發(fā)展后勁。
中盛發(fā)展的10年，正值光伏行業(yè)快速發(fā)展、行業(yè)洗牌的10年。耐得住寂寞，是中盛穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵;做自己最專業(yè)的事情，是中盛往下游走成功的法寶;能夠始終為終端用戶著想，是中盛的核心價(jià)值觀。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠激流勇進(jìn)，大手筆投渠道、投品牌，不受外界誘惑，這是中盛差異化道路保持穩(wěn)健發(fā)展的一大關(guān)鍵。
即便是美國(guó)、歐盟、澳大利亞“雙反”頻頻出現(xiàn)，中盛在這波浪潮中依然堅(jiān)定自己的差異化和往下游走的路線。因?yàn)闆](méi)有將雞蛋放在同一個(gè)籃子里，將業(yè)務(wù)分為了制造和電站兩大模塊，因此能夠保持穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)和每年20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率。歐盟“雙反”中，中盛作為參與談判的中國(guó)光伏企業(yè)之一，為商務(wù)部和機(jī)電商會(huì)的談判提供技術(shù)及市場(chǎng)支持，為中國(guó)光伏企業(yè)在世界貿(mào)易中的市場(chǎng)地位做出了努力。在如何看待“雙反”上，王興華說(shuō)道，“‘雙反’對(duì)中國(guó)光伏不一定是一件壞事，本質(zhì)上算是一輪新的投資，是對(duì)法律的投資，可以提高光伏準(zhǔn)入的門檻，規(guī)范市場(chǎng)。對(duì)中盛而言，‘雙反’從來(lái)不是壞事情，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)分為兩塊，重心在下游，我們的整體毛利率反而會(huì)提高;行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化和市場(chǎng)化，越能體現(xiàn)中盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也堅(jiān)定了中盛會(huì)一直堅(jiān)持走差異化、往下游走以及精品戰(zhàn)略。”
中盛，一直是中國(guó)光伏企業(yè)中敢于在商業(yè)模式創(chuàng)新上投入、敢于在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新上投入、敢于在人才上投入的典型企業(yè)。
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