對此，程立新毫不諱言：“同運營商的合作是個長期積累過程，中興手機抓住了2011年至2012年美國市場的換機大潮機會。”
實際上，在前幾年，中興在美國銷售的手機只能以貼牌方式出現，即以運營商的品牌名出現。但隨著市場份額日益擴大，話語權正一步步獲取。從今年下半年開始，中興通訊在美國市場的所有智能手機產品都打上了ZTE Logo。
據悉，目前，中興在北美市場90%以上的手機都是與運營商合作。程立新表示，ZTE在美國整體手機市場的銷售份額已經從去年的4%上升到接近8%，在三星、蘋果和LG之后排名第四，其中在預付費手機市場的排名位列第二，份額接近20%，僅次于三星。
但現有戰績顯然不能滿足中興通訊的野心。程立新向記者表示，中興智能終端在美銷量有望在2014年內翻一番，并在兩年內超越LG，成為北美市場份額排名第三的智能手機品牌。
北美終端之戰怎么打
要知道，為拿下北美市場，中興可謂煞費苦心。
“未來中興的目標是成為全球消費電子的領導品牌，要達到這個目標，有兩個市場是繞不開的，一個是中國，一個是北美，如果在美國市場立不住腳，就無法成為全球領先的品牌。”中興通訊執行副總裁、終端事業部CEO曾學忠曾多次表示。
記者從中興通訊了解到，2014年，中興手機在中國市場設定的目標是2000萬臺。在接受本報記者采訪時，程立新對記者表示：“今年中興通訊目標是賣出6000萬臺智能手機，北美區的任務是2000萬臺。”顯然，在這場兇殘無比的智能終端大戰中，北美戰場的戰略地位與中國本土市場同等重要。
早在2013年底，為了強化終端，中興趕在去年最后一天將公司分為了終端、政企、運營商業務三個事業部，美國業務以事業部方式獨立運營，可以根據消費者的需求直接對研發環節進行指導，實現“端到端”的直接控制。
記者了解到，截至今年第三季度，中興美國已經累計投入達到174億美元進行本地化技術采購。
除此之外，程立新對記者表示：“在未來很長的一段時間內，公開市場銷售的手機仍然占比較小，但隨著用戶消費習慣的轉變，社會公開渠道的銷量上升空間將逐步呈現，所以中興不僅僅需要強化運營商渠道，還需要在公開渠道有所突破。”
但不可忽略的事實是，美國智能手機從功能機向智能機轉變的高潮已經過去，手機用戶換機頻率一般為12-18個月，在下一輪換機潮到來前，前有勁敵，后有追兵，中興通訊如何出招仍值得業內關注。
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