從中國(guó)到發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，蘋果iPhone市場(chǎng)逐步飽和，其逐步開(kāi)挖印度為代表的全球新興國(guó)家市場(chǎng)。不過(guò)，外界看到了一個(gè)蘋果的怪現(xiàn)象：其并未針對(duì)新興市場(chǎng)重新設(shè)計(jì)功能和價(jià)格更適宜的新款手機(jī)，而是以一兩年前之前的舊款手機(jī)作為主打。蘋果這樣做的動(dòng)機(jī)是什么？能否取得成效？日前美國(guó)“福克斯財(cái)經(jīng)”網(wǎng)站發(fā)文進(jìn)行了分析，該媒體認(rèn)為這背后有蘋果出于自身利益的考慮。
最近蘋果在印度的智能手機(jī)降價(jià)引發(fā)了輿論關(guān)注。根據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的報(bào)道，蘋果再一次在印度對(duì)iPhone 5s手機(jī)降價(jià)（該手機(jī)全球上市是在2013年），在過(guò)去三個(gè)月時(shí)間里，這款手機(jī)的銷售價(jià)已經(jīng)砍掉了將近一半。
iPhone 5s目前在印度的售價(jià)僅相當(dāng)于370美元，比美國(guó)iPhone最便宜的450美元價(jià)位還要低。
印度時(shí)報(bào)的降價(jià)新聞源自零售行業(yè)的高管，很明顯這一降價(jià)的背景，是蘋果今年新出的兩款大屏手機(jī)在印度銷售疲軟。由于定價(jià)過(guò)于高昂，新手機(jī)出現(xiàn)這種現(xiàn)象并不令人意外。
盡管智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始飽和，蘋果仍希望繼續(xù)做大手機(jī)業(yè)務(wù)。未來(lái)，外界會(huì)在其他的市場(chǎng)看到蘋果對(duì)于舊型號(hào)手機(jī)做出更富進(jìn)攻性的降價(jià)行為。
蘋果的戰(zhàn)略是什么？
蘋果最重要的戰(zhàn)略，仍然是牢牢占據(jù)高端高附加值智能手機(jī)的份額。這一市場(chǎng)十分龐大，給蘋果貢獻(xiàn)了豐厚的利潤(rùn)。無(wú)論如何，蘋果會(huì)千方百計(jì)向更多消費(fèi)者賣出價(jià)格最昂貴的手機(jī)。
不過(guò)在全球智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始降溫的大背景下，性價(jià)比更好的中端和低端手機(jī)卻出現(xiàn)了銷量高增長(zhǎng)，這和蘋果的產(chǎn)品定位形成鮮明對(duì)比。
實(shí)際上，蘋果可以按照中低端的定價(jià)區(qū)間開(kāi)發(fā)出專門的智能手機(jī)。而在過(guò)去蘋果的確曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)iPhone 5c，定價(jià)比同時(shí)推出的iPhone 5s型號(hào)略低，然而這種定價(jià)策略在蘋果消費(fèi)群體中并未取得良好效果。
因此，蘋果開(kāi)始利用舊型號(hào)手機(jī)開(kāi)挖新興國(guó)家市場(chǎng)。以iPhone 5s為代表，盡管是兩年前的舊型號(hào)，但是這些手機(jī)推出時(shí)仍然是一部“主力旗艦手機(jī)”，在消費(fèi)者看來(lái)，這種手機(jī)仍然比一款“廉價(jià)iPhone”更具吸引力。
從蘋果自身的角度，這種戰(zhàn)略也堪稱相當(dāng)理想。舊型號(hào)手機(jī)已經(jīng)生產(chǎn)了多年，零部件成本已經(jīng)大大降低，另外產(chǎn)品制造過(guò)程中的良品率較高，進(jìn)一步降低了制造成本。
這是一個(gè)好戰(zhàn)略嗎？
“福克斯財(cái)經(jīng)”認(rèn)為，基于多個(gè)理由，在新興市場(chǎng)主打舊款手機(jī)是蘋果一個(gè)比較明智的策略。
首先，通過(guò)舊型號(hào)手機(jī)以及降價(jià)舉措，蘋果可以覆蓋中低端價(jià)位區(qū)間，這是蘋果新手機(jī)所無(wú)法做到的。另外，蘋果每年秋季推出的新手機(jī)主打功能和配置，價(jià)格也較高，而通過(guò)以低價(jià)位銷售舊型號(hào)手機(jī)，蘋果無(wú)需擔(dān)心新手機(jī)的市場(chǎng)空間被蠶食。
另外，正如印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》引述的一位分析師所指出，蘋果正在瞄準(zhǔn)250美元到400美元的定價(jià)區(qū)間，主要目的是把消費(fèi)者吸收到蘋果iOS應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)中。
這位分析師表示，只要把用戶帶入到了iOS系統(tǒng)中，未來(lái)升級(jí)購(gòu)買新款iPhone的用戶基數(shù)也會(huì)擴(kuò)大。
即使是這些消費(fèi)者將來(lái)繼續(xù)用“更新潮的”舊型號(hào)取代手中的iPhone 5s，蘋果依然能夠受益。
不過(guò)一般而言，伴隨著個(gè)人消費(fèi)能力的提高，今天購(gòu)買舊款iPhone的消費(fèi)者，不少人將來(lái)會(huì)選擇購(gòu)買蘋果價(jià)格昂貴的新款手機(jī)。
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