而她口中那位金立曾經(jīng)的二號(hào)人物盧偉冰，如今也有了一個(gè)新的身份—小米集團(tuán)副總裁。
“其實(shí)敗退品牌內(nèi)部并非缺少看清局勢(shì)的人，只是很多時(shí)候往往有心無力。”業(yè)內(nèi)人士陳勁分析稱，例如在金立的案例里，金立資金鏈出現(xiàn)問題，供應(yīng)商集體斷供，金立手機(jī)無法批量出貨，回款就更加艱難。實(shí)際上劉立榮提出的三大舉措都直指問題本質(zhì)，但金立陷入了這樣的一個(gè)死循環(huán)，也沒有及時(shí)找到外部資金的救援，無力回天就成了必然。
“可以試想一下，與這樣的死循環(huán)完全相反的情況。”陳勁表示，手機(jī)銷量好，資金鏈充實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈擁有更大的話語權(quán)，更強(qiáng)的科研創(chuàng)新能力和產(chǎn)能，最后再發(fā)布新一代手機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)入又一輪的正向循環(huán)中。在他看來，這也是頭部玩家地位難以撼動(dòng)，后續(xù)梯隊(duì)品牌逐漸出局的邏輯所在。
寡頭的競(jìng)爭(zhēng)
不過，巨頭們的日子也不好過。“Top5的企業(yè)也有自己的危機(jī)感，他們?yōu)榱吮Ｗ∽约旱奈恢靡蚕铝撕艽蟮墓Ψ颉！笔返履耆缡钦f。
在這個(gè)話題上，2018年11月，魅族CMO李楠在評(píng)價(jià)小米與美圖手機(jī)聯(lián)姻時(shí)表示，未來手機(jī)行業(yè)會(huì)是“大集團(tuán)+副牌”的戰(zhàn)爭(zhēng)，細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)立品牌機(jī)會(huì)不大。
實(shí)際來看的確如此。調(diào)研公司IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)智能手機(jī)銷量下滑超過10%。這種情況已經(jīng)持續(xù)了兩年，而且2019年并不會(huì)好轉(zhuǎn)。在愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，“華米OV”均采取了大集團(tuán)+副牌的方式，通過完善高中低端產(chǎn)品線的布局，力求在智能機(jī)整體銷量下滑的情況下尋求市場(chǎng)增量。
例如華為在高端市場(chǎng)對(duì)標(biāo)三星、蘋果，nova系列對(duì)標(biāo)OPPO、vivo，榮耀牽制小米；OPPO從過去單一的R系列變成Find系列+Reno系列+A、K系列的產(chǎn)品組合，并手握一加、Realme兩張副牌；除了自身體系內(nèi)的小米、紅米，雷軍手上還有黑鯊+美圖這兩張副牌；vivo則推出全新的子品牌iQOO來搶占線上人群。
手機(jī)行業(yè)人士李曉峰（化名）也向時(shí)代周報(bào)記者分析了頭部玩家各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華為在技術(shù)創(chuàng)新上實(shí)力強(qiáng)勁，自研芯片、折疊屏、快充、攝像頭技術(shù)等等，以及充滿想象空間的5G通信能力，近年來也在線下渠道布局和供應(yīng)鏈深度合作上有所突破。
OPPO和VIVO的打法較為類似，即整合供應(yīng)鏈資源提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大量廣告下提高知名度。外觀設(shè)計(jì)、快充和相機(jī)美顏是兩家產(chǎn)品所側(cè)重的優(yōu)勢(shì)。他們主打線下，出貨量穩(wěn)定，在供應(yīng)鏈上有著較強(qiáng)的話語權(quán)，手機(jī)生產(chǎn)鏈極其穩(wěn)定，手機(jī)不追求極致性能但賣點(diǎn)十足。
雖同樣主打用戶體驗(yàn)，但是和蘋果不同的是，小米的立身之本是更加注重性價(jià)比。小米善于從消費(fèi)者需求出發(fā)，用自己的資源去做用戶喜歡的產(chǎn)品。雖然同為線上發(fā)家的手機(jī)廠商，小米的知名度和發(fā)展水平都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于努比亞、錘子科技、一加、魅族等其他廠商。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Trustdata公布2019Q1數(shù)據(jù)顯示，OPPO、vivo、華為分別以21.5%、21.4%、21.0%的市場(chǎng)份額占據(jù)銷量榜前三，而榮耀以11.4%的市場(chǎng)占比超越8.9%的蘋果位列第四，小米則是以8.6%的成績(jī)跌落至第六名，離被歸入“其他”只剩一步之遙。
“每一家都各有所長(zhǎng)，但也都小心翼翼。”陳勁表示，誰都有可能成為下一個(gè)出局的廠商，畢竟手機(jī)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，最不缺的就是巨頭轟然倒下的故事。從銷量下滑的角度來看可能是小米，但OPPO和vivo風(fēng)險(xiǎn)也挺大的，因?yàn)樗麄兡壳皼]有其他的產(chǎn)業(yè)支撐，而國(guó)際上的壓力始終是華為發(fā)展突破繞不開的掣肘。
“時(shí)間會(huì)把資產(chǎn)變成債務(wù)，把利潤(rùn)變成虧損，把優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)。”20年前，吳曉波在《大敗局》中描繪的商業(yè)歷程，仍然在手機(jī)行業(yè)中不斷上演。很顯然，關(guān)乎存亡的戰(zhàn)斗還在繼續(xù)，未來誰都不愿成為敗局故事的新任主角。
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