榮威ERX5純電動SUV 攝影/電池百人會 于清教
4月29日，蔚來汽車拿到了合肥市建設投資控股（集團）有限公司等國家隊資本注入的70億元融資，解決了燃眉之急。新政對蔚來如此優待，并體現出明顯的支持換電模式發展的傾向，蔚來的前路一下子光明了許多。
定價30萬元以上的理想ONE，也選擇了變相降價，李想表示，補貼下降的部分將由企業承擔，用戶到手價不變。目前，理想ONE補貼后的價格為32.8萬元，這一價格依舊處于與特斯拉Model 3直接競爭的范圍內，且稍貴于Model 3標準續駛版。不得不說，在特斯拉光環下，理想汽車需要花更大力氣才能有所突破。
價格在20萬～30萬元價格區間的中高端車型，面對補貼新政可謂喜憂參半。喜的是，這部分車型可以繼續享受補貼且補貼退坡時間被延長，這有望重振自2019年6月補貼退坡之后就萎靡不振的市場；憂的是，特斯拉降價將直接擠占它們的生存空間。
這一價位區間的車型主要包括比亞迪的唐EV（補貼后售價25.99萬元起），廣汽Aion LX（補貼后售價24.96萬元起），小鵬P7（補貼后售價22.99萬元起）等。
其中，小鵬P7是在補貼新政出臺后的第四天發布，其定價也處在補貼范圍內。發布會上，小鵬將此款車型的參數與特斯拉Model 3、特斯拉Model S、保時捷Panamera等車型進行對比，并聲稱“P7將成為特斯拉國內的最大對手”。
與特斯拉相比，P7最大的賣點在于其續航里程可以達到706km，超過了Model 3長續駛版的668km，是中國迄今為止續駛里程最長的純電動汽車。雖然在技術上P7確實有值得夸耀的地方，但在價格優勢被縮小的情況下，P7能否從“滿載光環”的特斯拉手里搶奪到消費者，這或許要等到6月交付之后的市場反饋才可解答。
對于比亞迪的唐EV、廣汽Aion LX等車型，其生存空間同樣會被特斯拉蠶食，但與小鵬、理想等車廠不同的是，比亞迪、廣汽等品牌主打車型都是價格在20萬元甚至10萬元以下的中低端車型，因此受到政策及特斯拉降價帶來的影響并不大。
目前，在國內市場，特斯拉尚未涉及的中低端市場，都被比亞迪、廣汽、北汽、吉利、奇瑞等品牌牢牢把控，這個市場的盤子依舊很大。以北京這個最大的新能源汽車市場為例，長期排在榜單前列的比亞迪秦EV、比亞迪元EV，以及廣汽AION S等車型補貼后售價均在15萬元之內。可以說，除Model 3外，榜單上沒有一款車型的起售價超過20萬元。
中低端車市場似乎還可以享受一段好時光，國內確實還有很大一批消費者的預算不足以支撐他們購買更昂貴的車型。定位中高端的國產新能源汽車幾乎不具備與Model 3一較高下的能力。對價位在30萬元左右的車型，如何扛住特斯拉的壓力，將成為2020年的一次考驗。
記者觀察：誰能上演“虎口脫險”
數據顯示，4月特斯拉Model 3在華銷量環比下滑64％，但依舊在國內新能源汽車市場銷量排行榜中名列前茅。面對特斯拉這條瘋狂攪動市場的兇猛鯰魚，我國新能源汽車自主品牌承受著巨大壓力，明確未來的發展之路，能否“虎口脫險”已經迫在眉睫。
筆者認為，面對日益激烈的市場競爭，我國新能源汽車企業首先要穩定國內市場，保持本土優勢。一方面，加大成本管控力度，維護當前品牌的價格優勢。針對電池、電機、電控“三電”系統，積極推動技術創新，降低整車成本，同時也要通過結構設計、材料選擇方面進行減重控制成本。另一方面，提升品牌競爭力，加快國內新能源汽車自主品牌的科技附加值、服務附加值等品牌價值的提升。同時主動出擊，走出國門擴大品牌影響力。我們要看到國際上巨大的市場潛力，轉變以內銷為主的發展格局，以此提高我國新能源汽車品牌的競爭力。
在穩定國內市場后，應加快推進我國新能源汽車的價格優勢向品牌價值轉化，積極推動品牌的價格優勢向價值優勢轉化，形成低、中、高端完善的品牌體系。我國新能源汽車的電控部分核心零部件高度依賴進口，可以通過減免稅收、財政補貼等政策鼓勵關于核心零部件的研發投入。同時，鼓勵社會資本以基金、融資等方式投入研發隊伍，以提高我國新能源汽車自主品牌的技術研發能力。
特斯拉的成功從另一側面證明，我國新能源汽車品牌的溢價能力仍有增長空間。提高我國新能源汽車的品牌知名度、忠誠度及品質認可度，是提升品牌溢價能力的重要內容，而這“三度”的提升要依靠完善的品牌管理體系。因此要結合全球新能源汽車市場需求變化、技術進步變化和產業結構變化及時改進和完善品牌管理體系。
筆者認為，打破傳統的營銷理念，走出電視、廣告、降價等傳統營銷模式，建立以互聯網為主整合傳統模式的新能源汽車品牌傳播路徑，開發直播、網絡廣告等新媒體宣傳模式，利用網紅、明星等有影響力的人物加大品牌宣傳力度，提升品牌的知名度。同時，建立線上線下暢通的電子商務銷售平臺，充分使用人工智能、VR看車等技術增強產品的體驗感及網上購車的便捷性，提升品牌忠誠度。最后，可以通過電池等關鍵部件的質保承諾、問題車輛召回、參與充電樁建設等措施，提升品牌的品質認可度、維護品牌信譽，以爭取更多消費者及潛在消費者的青睞。
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