5月12日，滄州明珠（002108）舉辦2019年度業(yè)績說明會(huì)，對(duì)公司隔膜生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品毛利率下降原因以及如何提高產(chǎn)品競爭力和盈利能力做出相應(yīng)回答。
在生產(chǎn)方面，滄州明珠制訂了以提高收率為中心的各項(xiàng)改進(jìn)方案，鋰離子電池隔膜生產(chǎn)線的收率和產(chǎn)線速度均有穩(wěn)步提升。
銷售方面，滄州明珠繼續(xù)堅(jiān)持以大客戶為中心的營銷策略，目前公司與國內(nèi)主流鋰離子電池生產(chǎn)廠家均建立了穩(wěn)定緊密的合作關(guān)系，對(duì)寧德時(shí)代已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量供貨，并且對(duì)國外客戶三星SDI的產(chǎn)品導(dǎo)入進(jìn)展順利，已開始小批量供貨。
滄州明珠2019年鋰離子電池隔膜產(chǎn)品毛利率下降原因主要為：公司隔膜產(chǎn)品2018年及以前年度主要為干法隔膜產(chǎn)品，該工藝產(chǎn)品毛利率較高，2018年干法鋰離子電池隔膜產(chǎn)品毛利率為36%、平均售價(jià)121,189元/噸（不含稅），產(chǎn)品盈利能力較強(qiáng)。但2019年隨著政府補(bǔ)助退坡及隔膜市場競爭的日趨激烈，導(dǎo)致干法隔膜產(chǎn)品產(chǎn)量同比下降了430噸，降幅為42%，由此造成折舊、人工等固定成本大幅度上升，進(jìn)而造成2019年度單位銷售成本同比增長24,809元，增幅為32%；同時(shí)干法隔膜產(chǎn)品的銷售單價(jià)同比下降40,139元，同比下降了33%；上述原因造成干法隔膜產(chǎn)品的毛利率從36%降低為2019年度的-26%，降幅較大。
另外，濕法鋰離子電池隔膜產(chǎn)品產(chǎn)能尚未能得到完全釋放，造成產(chǎn)品成本較高，并且由于市場新增產(chǎn)能的不斷釋放以及新能源補(bǔ)貼政策的調(diào)整使鋰離子電池隔膜產(chǎn)品平均售價(jià)大幅度下降，產(chǎn)銷量均同比大幅度下降，其中產(chǎn)量同比下降196噸，降幅達(dá)到24%。由于隔膜生產(chǎn)線主要為進(jìn)口，屬于重資產(chǎn)單位，年度生產(chǎn)成本折舊金額約為7,822萬元，產(chǎn)量的大幅度降低導(dǎo)致產(chǎn)品成本中的固定成本無法被攤薄，進(jìn)而造成2019年度單位銷售成本同比增長41,374元，增幅為15%；銷量同比下降228噸，降幅達(dá)到29%，銷售單價(jià)同比下降5,538元，降幅為3%。上述原因造成濕法鋰離子電池隔膜的毛利率從-38%降低為-63%，降幅較大。
為改善鋰離子電池隔膜產(chǎn)品經(jīng)營狀況、提高產(chǎn)品競爭力和盈利能力，滄州明珠主要采取以下相關(guān)措施：（1）設(shè)立大客戶專員，專門對(duì)接國內(nèi)龍頭客戶，提升產(chǎn)品競爭力。（2）設(shè)立國外客戶專員，成立技術(shù)項(xiàng)目小組，目前三星小型鋰離子電池隔膜導(dǎo)入順利，已小批量供應(yīng)，并且在儲(chǔ)能、新能源汽車等項(xiàng)目上積極驗(yàn)證推進(jìn)，除此與其他國外客戶也在積極跟進(jìn)，為提升盈利能力奠定基礎(chǔ)。（3）積極開拓?cái)?shù)碼、兩輪車、儲(chǔ)能等細(xì)分領(lǐng)域客戶。（4）控制客戶風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)一步提升識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)能力，針對(duì)個(gè)別電池生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)了巨額欠款，公司提前對(duì)其進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，沒有造成損失。（5）合理化排產(chǎn)，提升產(chǎn)品收率，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。
2020年，滄州明珠將積極爭取同規(guī)格，數(shù)量大訂單，進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；降低訂單的波動(dòng)性，確保生產(chǎn)穩(wěn)定性；積極推進(jìn)與產(chǎn)品單價(jià)較高的客戶的合作力度。
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