中國新能源企業(yè)在南非發(fā)展，“最初往往拍著胸脯信誓旦旦，隨后就會水土不服”。 （何籽/圖）
這里的經(jīng)濟發(fā)展水平雖像上世紀八十年代的中國，卻有著遠超于社會發(fā)展階段的法律體系；這里因經(jīng)濟增長速度吸引了全球的掘金者，同時也讓各國投資者飽受社會治安混亂，警察群體腐敗，政府效率低下之患。
這里還擁有世界上最好的太陽能和風能資源，以及巨大的能源赤字。三年前，各國游說者終于敲開它的新能源市場大門，法國電力、意大利電力等世界一流電力公司紛紛開疆拓土，搶奪資源。
這里是非洲。
對中國新能源企業(yè)來說，這里是冒險者的樂園。打開全球的新能源版圖，眼下全世界最具增長力的新興市場，一個是最近的日本，一個是最遠的非洲。
相較中國企業(yè)大批進入而廝殺慘烈的日本市場，非洲更像是新能源世界的“龍門客棧”，偏遠、貧瘠、兇險，卻又充滿誘惑。
“倉促而匆忙”的探險
表面上看，帶著濃重中國國企風格的龍源電力（下稱龍源）三人工作組顯然不符合“冒險者”的特征。
在中國大陸，龍源背靠著五大發(fā)電集團的國電集團，是中國第一家香港上市的新能源發(fā)電企業(yè)，2009年憑借其177億元的IPO融資規(guī)模曾登頂中國“新能源第一股”。
但一萬多公里外的非洲大陸，正忙于資源開采和修橋修路。貸款、圈地、拿項目，中國國企雖然在國內長袖善舞，但在新能源的處女地非洲，優(yōu)勢瞬間全無。
位于約翰內斯堡Grayston大街上的一棟并不起眼的灰色玻璃大樓是三人工作組到達當?shù)亍皥蟮健钡牡谝徽荆@是中非發(fā)展基金（下稱中非基金）南非辦公室的所在地。規(guī)模高達50億美元的中非基金是龍源打開非洲市場的合作伙伴。在龍源、中非基金和南非穆力洛可再生能源公司成立的合資公司里，三家各占46%、14%和40%的股份。
不遠處的Maude大街即是非洲大陸上最有名的“南非華爾街”，這條僅270米長的街道產(chǎn)出了南非近70%的GDP。狹窄的Maude大街頗為清靜，只有戒備森嚴的武裝運鈔車偶爾經(jīng)過。
對中非基金南非辦公室的12名員工來說，龍源的到來顯然“倉促而匆忙”。這些來訪者有著濃重的中國國企員工特質，謹慎低調，說話滴水不漏，說起公司歷史時會引以為榮。
初入南非電力市場，龍源“連最基本的風資源數(shù)據(jù)都沒有”，僅親自測風就花了一年時間；“第一次談判介紹公司，講了半個小時對方也沒記住龍源的名字”。
合作很快陷入尷尬。首先語言不過關；其次，對國際商業(yè)規(guī)則的陌生，談判經(jīng)常沒有下文了。“老外蹦一個專業(yè)術語，你根本沒聽說過，不懂，人家就鄙視你，不愿意理你了。”龍源內部人士對南方周末記者坦言。
2011年8月，南非能源部正式啟動第一輪可再生能源招標（REIPPP），倉促之中龍源不得不放棄第一輪；2012年3月第二輪招標啟動，評標排名第八，只取前七名，龍源再次失利。“第二輪報價報高了，不了解人家政府運作的內幕。”
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